名聲在外的老班章，是茶商賺錢的捷徑。做普洱茶有兩大成本，一則原料，二則宣發(fā)。在過去很長一段時(shí)間，整個(gè)普洱茶行業(yè)實(shí)際在宣發(fā)上面的投入比例其實(shí)是很低的。這是因?yàn)橛欣习嗾?、冰島這些名山古寨做依托，茶商們只需要利用好天然流量就能賺到錢，現(xiàn)如今以老班章為代表的名山古寨所帶來的紅利已然被消耗殆盡，今天的普洱茶市場(chǎng)已進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)期。
關(guān)于名山古寨的紅利，絕大多數(shù)茶商都將其視為永遠(yuǎn)存在的屬性——即只要我做老班章，那就一定有茶客買賬。只要茶客買賬，我就不擔(dān)心茶葉賣不出去，現(xiàn)在行情不好，可它總有好的一天。今天雖然不能賺到錢，但留到明天賺也未嘗不可。
可事實(shí)真的如此嗎？
不知道有多少人想過，在過去數(shù)年的時(shí)間里，老班章、冰島為何能成為賺錢的不二法門。為什么在2008年以前，做老班章、冰島的茶商又賺不到錢？或許有人會(huì)說，這是因?yàn)橛胁枭贪l(fā)掘了這些產(chǎn)區(qū)，因?yàn)椴枞~品質(zhì)足夠高，茶客買賬，所以就賺到了錢。但問題是如果這樣的推論的成立，為何現(xiàn)在的市場(chǎng)會(huì)如此舉步維艱。其實(shí)在背后起主要作用的則是國家層面的大力扶持。
昔日云南茶區(qū)的茶農(nóng)生活大多很清貧，為了讓這些茶農(nóng)擺脫貧困，最好也是最直接的辦法就是讓他們種出來的農(nóng)產(chǎn)品賣出一個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)茶商們找到以老班章為代表的代表性產(chǎn)區(qū)后，國家的力量隨后跟進(jìn)。大家想想，在2010年左右，云南茶區(qū)是不是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在央視的報(bào)道中，那時(shí)候的普洱茶可謂是各種節(jié)目的?？?。甚至央視八套還專門拍了一部電視劇《茶頌》來歌頌普洱茶的文化。這些才是推動(dòng)普洱茶出圈的關(guān)鍵因素，而這中間的巨大花費(fèi)根本不需要茶商承擔(dān)，所以我說這是時(shí)代的紅利。
現(xiàn)在云南茶區(qū)的農(nóng)民已經(jīng)脫貧了，這也意味著當(dāng)下市場(chǎng)已經(jīng)很難在獲得像以前那樣的宣傳資源。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代背景下，需要由茶商自己來承擔(dān)宣發(fā)成本的后班章時(shí)代已然開啟。
文：天火
